經紀公司A代表預測成功可能性高達99%的魅力女團即將出道，在這段期間，藝人們在公司附近合宿，所以不成問題；但之後要演出節目和參與媒體訪問，就會需要有一位協助移動和行程管理的經紀人。

經紀人要對彩排等電視台演出拍攝有一定程度的理解，並且擅長開車。除此之外，時間觀念和誠實也是基本的，如果有演藝圈相關經驗，成為能夠教育藝人的助手更好。

新人開發組訓練好的藝人發行唱片出道，正式開始活動的時候，經紀人的角色就越來越重要。過去的經紀人扮演製作人、企劃人、訓練師、新人開發、宣傳行銷全部的角色，現在一般已經專門化為負責藝人活動行程、節目出演交涉邀約等工作。

一旦藝人開始出道，經紀人要一起經歷所有的過程。道路經紀人（行程經紀人）主要負責管理藝人的行程並配合行程，進行準備和移動；宣傳經紀人（PR經紀人）則主要以電視台或各種媒體為對象，進行藝人演出的邀約交涉。

宣傳經紀人、道路經紀人的職級依年資而不同，構成一個專門的部門（每一組藝人2到3人），即為藝人經紀人組。不過，越小的公司，工作分配越廣泛，做的事也越多、越雜。經紀人的工作性質上外勤大於內勤、面對外部員工多於內部員工，所以一定要熟悉公司的方向，以及如何介紹藝人，基本的道德也非常重要。

經紀人很常被誤認為開車載藝人跑行程的單純工作，但不只是這樣的。經紀人工作做久以後，能夠體驗到演藝圈從底層到高處所有事情，且也會產生一門與藝人交流溝通的眉角。因此，常可以看到年資到一定程度的經紀人直接變成製作人、製作理事，在公司裡擔任重要角色。

經紀人接觸人的工作很多，所以親和力和溝通非常重要。經紀人們見到的工作人員包括電視台、媒體、導演、演出者、PD、AD、作家等非常多樣，須有與他們工作時所需的基本知識。由於大部分是要拜託這些工作人員，故要努力保持禮貌，慎重地溝通。

因為經紀人要常常拜託人，也常拒絕人，所以，懇切拜託與委婉拒絕的技巧是必備的。密切掌握藝人和公司的狀況，行程中出現問題時，要能熟悉各種解決方法。此外，倚靠豐富的娛樂經紀公司圈知識，在談論任何話題時都能維持專業形象，也是很重要的一環。

以藝人的立場看經紀人，是一位幫助能演出節目的恩人，同時也是在最親近的地方親自照顧自己的助手兼朋友。 電視台演出提示單因此，藝人與經紀人是密不可分的最親密關係。但是因為太過於親近，所以要注意容易發生問題的部分。

經紀人要維持中立，好好向藝人傳達公司的工作方向與指示內容，並且能從中調節意見並委婉處理。如果因為太過於親近，導致只以藝人的意見答辯，會和公司產生問題，最終自己也無法成長。

經紀人不能忘記自己是所屬公司的員工。在保持與藝人的夥伴關係的同時，也要在調節、說服，以及使他人理解的過程中完成合理且有效率的經紀管理工作。

*本文摘自《K-POP韓流與他們的產地：從攻佔國內排行榜到引領全球風潮，韓國娛樂經紀公司如何打造世界級藝人》，商周出版。

【作者簡介】

 

金鎮宇김진우

畢業於韓國外國語大學俄語本科、慶熙大學藝術融合大學院碩士課程。曾擔任過CUBE娛樂企劃組長、MUSIC CUBE企劃部長、Rainbow Bridge Agency代表理事、WA娛樂代表理事等職務，目前擔任RBW代表理事。

RBW是擁有IP超過4,000首的K-POP內容製作公司，去年成功進入KOSDAQ市場。將WM娛樂、DSP媒體等韓國主要娛樂公司編入子公司，持續擴大公司規模。他對娛樂產業人才培養及教育領域也很感興趣，歷任東亞廣播藝術大學音樂商務外來教授，現任明知專科大學娛樂融合商務系系科長。曾獲得2015年青年企業家獎及產業通商資源部長官表彰、2017年韓國演藝製作人協會年度企劃者獎、2018年文化體育觀光部長官表彰、2020年大韓民國創業大獎中小風險企業部長官獎、2022年韓國文化資訊振興院院長獎等，在各領域都獲得了認可。