李濠仲專欄:藍白彼此心理戰早已操作過頭

李濠仲 2023年11月23日 07:00:00
藍白陣營各自都把心理戰的「話中有話」發揮得淋漓盡致,結果在相互已耗損大半氣力後,真正的選戰才正要開始。(資料照片/攝影:王侑聖)

藍白陣營各自都把心理戰的「話中有話」發揮得淋漓盡致,結果在相互已耗損大半氣力後,真正的選戰才正要開始。(資料照片/攝影:王侑聖)

2016年美國總統大選希拉蕊和川普兩方曾出現一段攻防,即川普陣營密集影射希拉蕊行政腐敗,希拉蕊陣營則擴大質疑川普涉嫌的性騷擾黑歷史。彼此透過電視、廣播、報紙、網路、公民記者、自媒體和社群網路廣泛傳播指控,輿論討論熱烈,但選舉結束迄今近八年,希拉蕊並沒有被調查出任何足以遭司法判刑的弊案,涉嫌性騷之說,對川普而言更是毫髮無傷。

 

這說明了選舉期間,雙方對彼此幾乎齊頭並進的指控也許多如牛毛,但真正握在手上的具體證據卻非常稀少。大選結束,有媒體回頭省事這場令人意外的選舉,進而發現當今美國大選的關鍵特徵或許正是在「心理戰」,且顯而易見的是,選舉心理戰目的,就是在不提供足夠實質證據和諸多「話中有話」下,去影響民意。

 

不提供足夠實質證據,如上述稱希拉蕊貪腐和川普性騷,所謂「話中有話」,則是藉由拋出一段語意不甚明確的說法,去試探選民反應,再適時對自己說出口的話予以修正、調整或做進一步詮釋,非常吻合行銷學中對認知心理學的應用,只是落實在政治競選,原先著眼宣傳、說服的本意,已更傾向於欺騙和撩撥情緒。

 

例如,當年川普在結束和希拉蕊的第一場電視辯論後,不僅立刻在臉書上分享自己大勝希拉蕊的民調(心理戰第一步),同時表示他會接受總統選舉結果,卻又追加一句「如果我獲勝的話…」(心理戰第二步),此話一出立刻在政壇掀起熱議。因為前一段話「願意接受選舉結果」,似是表現出一名總統候選人應有的民主風度,但補上一句「如果我獲勝的話…」又是什麼意思?

 

儘管有人緩頰,說川普只是幽默,也有人認為這是川普自信的展現,但在他和希拉蕊激烈的競爭中,更多人懷疑的是,難道他是在為選舉結果預留提出法律挑戰的可能,恐怕已經是在暗示自己並不打算接受敗選結果。

 

川普這席話果然激起民主黨人群情激憤,以為川普打算以「不認輸」的態度,去推翻自己「可能的敗局」,前總統歐巴馬更是親上火線,直指川普破壞美國民主。

 

不過,直到現在,川普自己不解釋清楚,仍沒有人知道當初他這樣說的真正用意,唯一可見的是,川普就是有辦法讓民主黨人雞飛狗跳。當年選舉過程,川普挑動希拉蕊、民主黨支持者情緒的言詞舉措不勝枚舉,對於那年選舉技術性討論的結論之一就是,「心理戰」雖然只是總統大選整體資訊戰的一個子集,但愈是激烈的賽事,表示群眾情緒愈容易出現不穩定,選民情緒愈不穩,「心理戰」就愈能發揮作用,也愈能製造公眾輿論,並由此誤導、迷惑、擾亂和挫傷敵人(希拉蕊)的士氣。

 

2016年川普對戰希拉蕊的美國總統大選,被認為廣泛應用了「心理戰」。(美聯社)

 

不容否認,當年共和、民主兩黨確實是各自提供了一位「不完美的候選人」,許多選民在思考選擇時間有限下(選舉日漸漸逼近),「心理戰」的出現,自然會讓選民更加心煩意亂,選民一旦在選舉中拿不定主意,很容易就會出現兩種投票行為,一是「兩害相權取其輕」,一是「乾脆不投票」。當年選舉,確實有一些人很討厭川普,但也不見得就會喜歡希拉蕊,這一來一往的選民疑慮,終究促成一名政治素人意外擊落了政壇老鳥。後續很多分析都提到了,那場選舉中,川普心理戰對鬆動既有選民意向功不可沒,尤其對那些猶豫不決的人。

 

但為什麼2020年川普故技重施,遇上同為典型建制形的拜登就不管用。很簡單的道理,就是經2016一役,同一政客心理戰話術的效益只會遞減,那麼,最終就是回到候選人本質比較,最重要的是,心理戰操作過頭,也會讓自己的選民不再那麼堅定相信自己是把票投給合適的候選人。

 

台灣「藍白合」竟可紛紛擾擾直到總統參選人登記日,很明顯正是過去一段時間以來,國民黨、民眾黨在夸夸其言科學方法分勝負的同時,更是兩方心理戰最激烈的一刻。各自都把心理戰的「話中有話」發揮得淋漓盡致,結果在相互已耗損大半氣力後,真正的選戰才正要開始,繞了一圈,一路硬湊對的藍白合恐怕是得不償失。

 

※作者為《上報》主筆

關鍵字: 藍白合 心理戰



 

 

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