柯極公司位在台北市新落成的創新育成基地裡，去年底剛開幕，許多新創公司陸續地搬進來，整棟大樓充滿了建材開封的塑膠味兒，防護板密密包滿了電梯與走道間，從嗅覺到視覺都充滿了新產品的氣象。

公司就是一個房間，角落擺著一台遊戲機，預備「讓大家休息休息」時使用。幾張辦公桌拼成一張大桌，幾個年輕人圍桌而坐。乍看起來，柯極與任何新創公司均無二致，唯一說明了這公司特殊之處的，只有牆上貼著的一格格照片，那都是柯極公司在中東國家發展貿易的各種成果、卡達皇室大樓的辦公室照片。

對於台商來說，中東國家就是一片沙漠而已，即使是滿鋪著黃金，我們也是看得到、吃不到，不過，這家新創公司卻在2018年在卡達成功落地，在當地皇室大樓設立中東辦公司，擁有非常的能耐與人脈。

能夠與石油王子們把手言歡的，是個教父型的人物嗎？

神奇「沙漠奇緣」　敲開中東皇室合作契機

我正仔細端詳著牆上的照片（應該訪客都會被這面牆吸引吧），柯極公司的執行長李建佑匆匆走進公司，穿著連帽外套、休閒褲，像個走進實驗室的嚴肅的研究生。

他就是這家公司的創辦人李建佑。他略顯緊張地和我們招呼，詳細地說明起柯極現在的業務，「我們做的是人工智慧應用，主攻5大領域，包括醫療、零售、停車、農業、與企業優化。」

柯極公司台北辦公室雖然只有4、5個人，不過，李建佑說，他們在卡達的辦公室卻是一個4、500人的團隊，專門服務鄰近中東國家，目前，柯極在土耳其、杜拜、與沙烏地阿拉伯都有在地化服務策略聯盟與技術服務窗口。

能夠在中東找到客戶已經不容易了，竟能維持這麼大的服務團隊，李建佑告訴我們，那是因為他們在中東與皇室合作，所以能夠分享當地的資源。

說起自己與皇室成員的交情，他呵呵地笑說，「許多人都說要收我當乾兒子啦！」

沒人要的冷門市場　菜鳥竟達成數百萬業績

我問他，這是如何辦到的？

於是，李建佑微笑地告訴我們，他神奇的「沙漠奇緣」。

「我11歲全家移民加拿大，從小在國外長大，大學畢業後回台灣念研究所，然後便進入台灣電子業擔任業務工作。」

剛剛大學畢業的年輕人，一進公司就被分到最冷門的市場，「包括中東、印度、俄羅斯與非洲。」

責任區既多又冷門，完全沒有人有興趣，「大家都想去距離近訂單量又多的大中華市場。」李建佑坦言。

在這樣的冷衙門，李建佑卻做出驚人的成績，「業績不是以『倍數』成長來計算，是從零到幾百萬。」他說。一個初出茅廬的年輕人竟然打開了封閉的中東市場。

他發明用來開拓新市場的「資源配置模型」，讓業績爆發性成長，公司要求他前去各分公司上課，也被成大、北科大邀請前去擔任MBA國際行銷般的業師。

李建佑快速晉升，5年間從小專員升為協理，31歲那一年，連續幾家公司來邀請他去擔任總經理，他想，既然如此，何不自己出來創業呢？2016年，他以自己這些年來的儲蓄，創立了柯極公司，專攻中東市場。

瞄準高機會市場　採「第2名聯盟」戰略攻勢

我問他開拓沙漠的秘訣是什麼？

李建佑說，當時自己手上市場雖多，但是都是「業務沙漠」，沒有前輩也沒有訂單，沒有收益，公司當然就不想投錢在這個區域，所以也沒有出差的業務預算，唯一「跑業務」的方法就是打電話。

這麼大的區域，要從何發展起呢？於是他發揮自己經濟系的專長，製作了這個「資源配置模型」，模型中各方面的指標，都指向中東地區，「在機會最高的前5個市場中，中東國家就占了4個。」

不過，確定了方向，還要知道去哪裡找經銷商，畢竟過去和地區經銷商都沒有合作經驗，李建佑透露自己的秘訣：「我都找當地的第2名、甚至第3名合作。」

「因為第1名根本不會理我們的。」

「但是第2名和第3名，與你立刻就有共同的敵人（第1名）。」

當李建佑的「第2名聯盟」做出成績後，第1名也開始想與他合作。

說起來，李建佑的「第一個中東業務伙伴」，就是電話簿，他不停地與中東地區的經銷商們聯絡，慢慢地建立了自己的伙伴團體，銷售量快速增加，公司注意到李建佑的銷售能力後，他每季都飛往中東國家開發業務，李建佑的「沙漠奇緣」就此揭開序幕。（下集待續）