李建佑在當地的發展策略是，「我們不計一切地要做有能見度的案子。」他說。

比如說在杜拜購物中心，這個集中了全世界超級富豪的商場，柯極公司承包商場的智慧廣告。一般的看板只能播放廣告，可是柯極的智慧看板還可以收集觀看者的資料，上傳成為幫助商品銷售的大數據。

這些產品果然在當地引起關注，「一個經銷商連著一個經銷商，累積到一定的數量後，貴人就出現了。」他說。

中東親王是貴人　聘他為御用科技顧問

引領李建佑在中東世界落地生根的貴人，便是一位親王。

「我們承接該國國家醫院的系統，我在開幕式負責簡報，這位皇室也到場觀禮，他對我們所做的系統很有興趣，後來就主動與我們聯絡。」

2018年，柯極公司獲邀進入卡達政治區皇室企業大樓設立辦公室，是當地有史以來第一間百分之百外資落地的公司。

李建佑說，因為這位親王有意推動國家數位化，所以希望柯極公司能提供相關服務，而李建佑就相當於這位親王「御用」的科技顧問，成為第一個真正打進中東世界的台灣人。

中東人不跟你做生意　先博感情當朋友

說到進入中東市場的關鍵，也就是大部分台商斷羽而歸的地方，「中東的文化鴻溝，是讓亞洲企業難以進入的原因。」李建佑說：「在與他們做生意之前，他們會先要和你『當朋友』。」

「他們沒辦法接受，稍微聊一下天，就要直接切入談生意的模式。」

對當地人來說，「交朋友」就是「交朋友」，他們認為「人」比「物」重要，「當他們認為你是朋友後，他們就會跟著你走，無論你去哪一間公司、賣什麼產品，他們都會跟你做生意。」

不過，他們的聊天不是「應酬」，是真正的聊天，天南地北漫無目的，等到談到生意了，詢問對方具體期程，客戶臉色一正，嚴肅地對你說：「不用急，真主會告訴我們。」

無論是台灣人還是日本人，這些亞洲人千里迢迢飛到中東來，結果，大家常常覺得是在浪費時間。

至於那些習以為常的「快速交朋友的方法」，送禮、喝酒應酬等等方式，在這裡又都是無效的，伊斯蘭教戒律嚴明不喝酒，而說到「送禮」，李建佑笑著說：「如果對方家裡的林寶堅尼（頂級超跑）是包色的（每個顏色都有一台），你要送他們什麼呢？」

「他們不把錢當錢看——一兆和八百億，對他們來說，這個差距是無感的。」

「台灣的大老闆賺得還不如他們的一個高級經理。」

「他們不希罕鑽石和名牌，送他們禮物，自己會不好意思。所以，我就失去送禮的動力了。」

不過，李建佑終於還是找到石油王室喜歡的東西了。

「我曾送過他（親王）的小朋友一個台幣幾百塊的飛天鯊魚，他們全家人都高興得不得了，大家一直玩一直玩。」

「就是很有趣，他們沒有見過的東西。」

文化大不同　不喝酒、不拍照、不亂開玩笑

剛從學校畢業的李建佑，清新的氣質正投「朋友們」所好，「很多人都要我當他們的兒子。」他呵呵地笑著。

現在他每季會去中東二至三周，他說，各國的宗教戒律嚴格程度不同，「沙烏地阿拉伯最嚴格，杜拜最開放。」

他曾在沙烏地阿拉伯的商場購物，終於排隊輪到自己時，突然鐘聲響起，原來祈禱的時間到了，他拜託櫃臺是否能讓他結帳，櫃臺搖搖頭，立刻將鐵門拉下，李建佑也只能放下手上的商品走出店外。

對於想去中東發展的公司，李建佑以「過來人」的身份，特別提醒大家當地要注意的許多文化習慣。

首先，也是大部分台灣人經常「踩雷」的地方就是，「他們很不喜歡拍照，當地的文化是不把人像、無論是照片或者電子檔拿來看的。」

「中東人不喝酒，假如跟他們一起用餐，除非在穆斯林餐廳，否則能不吃肉是體貼的行為。」

台灣人重視時間的急迫性，不過這對中東產油國客戶來說，是一件不舒服的事情，「他們不喜歡被壓迫的感覺（被催促）。」

他特別提醒，在中東國家要特別注意對女性的禮貌，「絕不要碰觸女性的身體，比如握手，也不要拿女性來開玩笑。」

未婚的李建佑常受邀至王室家中作客，許多台灣朋友總是笑著和他打趣，「何不娶個公主回來呢。」他連忙搖搖手：「在當地這種笑話可是絕對開不得的。」

這可能是他開拓新市場唯一的「職業傷害」，「我太忙了，都沒辦法交女朋友，何況是結婚。」他抱怨。目前，李建佑的生活伴侶是貓貓狗狗，「我從小就喜歡動物，公司叫做柯極，是因為我喜歡柯基犬，」他坦言，自己除了工作以外的興趣就是：「餵養流浪貓，最多一次養了十隻，賺來的錢都被牠們吃掉了。」

他轉頭指著牆上，貓咪們的照片與柯極公司的工作成果照並列。

作為商業藍海的開拓者，李建佑說，他真心地覺得台灣業者太過於依賴大中華市場了，台灣的軟體工程師其實都很厲害。

「我們只要能夠了解客戶的需求，就能夠做出客戶需要的東西，就能夠打開新的市場。」這就是李建佑一直以來在做的事。（回顧上集）