在2017年《電業法》修法後，發電業與售電業開放民間綠電業者申請執照，讓綠電交易自由化，人人都可參與綠電經濟。這也吸引當時4位尚未畢業的台大生范旭承、楊青晏、吳宥錡、林楷翊，熱血投入綠能售電業，在2018年成立新創公司「瓦特先生」，他們去年協助超過10家企業使用綠電，更與大江生醫、元太科技搶下台灣民間第一度新設綠電交易。

開創商辦綠電模式

瓦特先生成員平均年齡只有23歲，創業契機來自一份單純美好的心意。范旭承、楊青晏、吳宥錡與林楷翊原本互不相識，分別就讀社會系、材料系、生工系與資管系，透過台大創意創業學程成為好友，在尋找創業課題中，看見國際再生能源發展的趨勢、台灣積極推動相關政策，他們思索能否也為台灣的再生能源發展做些貢獻，因而組成團隊。

不過，他們在創業第一年碰上撞牆期，經營方向曾兩度調整。他們最早想要向民眾推廣屋頂型太陽光電，卻發現很多老建築都有頂樓加蓋，申請裝設太陽能板的流程也很繁瑣，幾乎無法成案，於是改申請售電業執照，想賣綠電給咖啡廳或超商，但沒想到小型店家多為表燈用戶、不在台電開放購置綠電的範圍，他們才將目標轉向採用時間電價的企業與大型工廠。

「我們當時覺得工廠或企業不可能跟大學生買綠電，甚至連如何找到企業也不曉得。」范旭承笑說，賣綠電有很高的門檻，大家不太清楚瓦特先生在做什麼，對很多企業來說，綠電也是全新的領域，但他們後來還是決定嘗試看看，積極打電話、陌生拜訪，幸運的是，很早就開始支持再生能源發展的大江生醫與元太科技，成為第一批跟他們購電的企業。

賣出第一度綠電，激勵了瓦特先生的團隊士氣，證明綠電不是只有政府與大企業才能投入，大家都可以為再生能源盡一點心力。2020年，他們也取得另一個重大進展，與標檢局、能源局、台電等單位多方討論後，開創「商辦綠電模式」，解決過去商辦大樓內無獨立電錶的企業無法買綠電的狀況，這也讓進駐台北101的彩妝集團台灣萊雅成為商辦綠電的首例。

期許扮演創新者的角色

瓦特先生能成功賣電給企業，背後有一位很重要的支持者，是國內太陽光電大廠天泰能源的董事長陳坤宏。在某個產業聚會上，他被范旭承、楊青晏、吳宥錡與林楷翊的熱情所感動，也對綠電交易的概念很感興趣，便以個人名義另外成立新公司睿禾控股，專營綠電轉供，與瓦特先生一起鎖定民間市場。

即便他們雙方有意合作，企業也對綠電的需求激增，民間綠電交易卻仍卡在銀行融資這一關，因為從銀行的角度來看，沒有任何企業比台電的信用評等高。台灣過去建置太陽能電廠只需2到3成自備款，其餘向銀行貸款，但銀行願意提供鉅額資金，是因為太陽能廠賣電給台電，若改賣給民間，風險將增加，使得銀行融資意願低，多數發電業者也不敢將綠電賣給企業。

2019年起，瓦特先生積極與銀行討論，花費將近8個月時間，最終才順利購買到睿禾控股的綠電，再對民間企業銷售。對此，范旭承表示，目前僅有睿禾控股願意賣綠電給他們，但瓦特先生的定位是綠電中盤商，若沒有其他綠電來源，就只是分銷者、某個集團的售電部門，未來會積極跟銀行、其他發電業者討論，將綠電賣給他們。

問及對未來的規劃，范旭承感性說道，瓦特先生期許能繼續扮演「創新者」的角色，長期的目標是讓台灣電業市場變得更開放，讓綠電可以更自由買賣，接著從企業端轉到一般大眾，讓綠電與日常生活能夠緊密結合，像美國電動汽車公司特斯拉收購太陽能公司SolarCity後，推出太陽能屋頂產品，讓屋主過著自給自足的低碳生活。