常常有很多朋友問筆者為什麼擺攤都賺不到錢，為什麼別人的攤位賣的東西明明跟我差不多卻那麼多人看，而自己的攤位卻是門可羅雀。今天筆者要來教一些擺攤值得注意的小技巧，分享給總是賺不回攤位錢的你。看完這些秘訣後，自己偷偷使用，千萬別分享下去喔！

產品類別單一化

（圖片出處：pan vanessa@flickr）

每次來到市集都會看到商品混賣的情況。比方說一個小小的攤位，卻同時有著太陽眼鏡、男裝、女裝、擺飾和一些小玩具，雖然這樣陳列起來非常豐富也精彩，但客人卻會看得眼花撩亂。而且種類雖多，每個種類的商品都不多，客人就在這場買賣中少了選擇與比較的樂趣，當客人在一個攤位只有兩三樣東西可以作選擇時，他會選擇先去逛其他產品單一化的攤位，比如整攤女裝、男裝、或者整攤玩具，因為產品單一化，便於客人可以馬上區分商品種類，也多了更多選擇與比較的機會，也理所當然的停留更多的時間。

留客聚人潮

（圖片出處：士航 魏@flickr）

不管是小吃店，還是服飾店，當你的店人潮越多時，就會聚集更多被吸引的人潮，而這套理論當然也適用於二手市集擺攤。聚集人潮的方式有很多，最直接的方式可以叫賣放誘因吸引人潮，不過要先知道市場行情再喊，不然喊貴了越喊越沒人。另外也可以從容的跟現有的顧客聊天，不一定要跟他推銷商品，但就是讓他留久一點，很多客人跟你聊開後，都會意思意思買點東西才離去。而當你的攤位有客人時，自然而然就會慢慢吸引其他人注意到你的攤位。

不隨意賤售自己的商品

相信不管在哪個市集殺價都是很常見的事，但殺價對消費者而言只不過是省下幾十元，對攤商卻可能是幾百元的損失。當你接受一個客人的殺價，其他客人看到時自然而然也會跟你殺價，而且只會越殺越低，不會有人再用你的原價跟你買。這是人性，不能怪罪他們。所以只要你賣的是一個公平的好價錢，就不要輕易接受別人的殺價。畢竟這些商品都曾經是你花錢買來的，不過一面之緣，沒有人有資格要求你的價格，這點一定要有攤商自己的堅持。筆者就曾經遇過很多次亂殺價的情況，最誇張的一次是一個婦人，拿了7件名牌外套要求筆者全部加起來只賣50元，那天不過也才帶30件衣服，如果7件外套真的賣下去，連租金的8分之1都不到。而這種客人就當見笑，即使你不賤價賣他，被他大聲責罵，也不要讓他影響你擺攤的好心情，畢竟不是每個人都是這樣無理取鬧，開心迎接下一個客人吧！

最後幾點建議

1.用桌子或衣桿陳列商品取代在地上鋪布，較容易吸引注意

2.若市集營運到晚上，要注意主辦單位是否有提供照明。並做好照明準備。

3.為了租金，勇敢叫賣

4.不要違反各市集規定，以免終生停權

5.所謂好的價錢是對買賣方都有利的價錢，不要一時貪心損失了一個機會

6.千萬不要給客人壓力，讓客人有一個舒適的逛街空間

7.如果有很多朋友來幫你叫賣，千萬要婉拒，因為客人看到你們這麼多人會有壓力

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