議價新原則，先指定好價

房地產議價是件大事，意思就是接近買賣的實際層面，所以大家都很慎重，而且數字動輒都是幾萬元，或是幾十萬、幾百萬的差距。

很多人都說，就是要讓對方覺得你可買可不買，所以才不會被咬定不能議價，不過我還是不能完全認同這句話。

如果是老市區，好不容易等到一個物件，就在你娘家旁邊，附近三百公尺內都沒有新大樓，然後樓層又不錯，還有剛好可以用的裝潢，那麼還議什麼價？快點搶下來就對了，因為選擇很少。

像青埔這樣的重劃區則正好相反，類似物件相對真的很多，看你要不要用心找、用心比較。只要願意來青埔，哪有不多看幾個案子，又怎麼知道自己其實很有選擇權呢？

首先，我提出第一個議價新原則：指定好價。不管是房仲還是代銷，可以告訴對方：「我就是要買青埔，不是買你就是買他，所以請給我一個好價錢。」而不是用傳統的做法：「青埔我也還沒決定啦！可能去內壢或是林口啊！」反而讓對方覺得：「你真的有要買青埔嗎？你要買青埔再說吧！」曾經因為這樣的表態，我幫朋友議到比較好的價錢。

不用嫌棄，勤做功課

第二個新原則：不要用嫌棄方式議價。傳統的做法就是：「四樓很爛啦！你們公設陽春、樓梯間很窄！有一間房間太小，開門對著窗戶……。」反正就給它嫌棄到底，一路嫌、一路想殺價。其實，對於自住客來說，真的在意就不要買，否則嫌來嫌去還下單，然後自己永遠記得那些發掘出來的缺點，然後還要住進去。當時議價的房仲代銷，早就不知去哪個案子發財了，只剩你住在自己嫌棄的屋子裡，還沾沾自喜覺得議了好價，其實不是挺聰明的做法。

第三個新原則：勤做功課。喜歡的房子，自己做功課決定，不要問完路人甲後，又去跟網路上的不明人士比較，純粹浪費時間，又傷心傷腦。

有人曾在社群問我：「青埔一坪多少？」有一坪三十六萬，也有一坪二十六萬，那要怎樣比？樓高不同，社區正面背面不同，靠近哪一個捷運站也不同，怎可一概而論？最怕在議價過程中，隨便一個人說：「這太貴了，那個誰誰誰才買XX，或是其實XX就可以買到青埔。」結果仔細問起來，發現是拿區外比區內、小馬路小社區比大馬路大社區，或是去年前年比現在。

總之，議價當然是要議，但是有聰明和不聰明的議法。進一步說，每次我看有人說：「那個代銷很跩，那個房仲很皮，所以不想跟他們買。」這個說法在買任何商品時都是對的，除了房子。在你擁有這個漫長的資產時間軸中，他們真的是不重要的點，一定可以找到願意服務你，幫你找到好物件的房地產業者。

螺旋式議價法，可以皆大歡喜？

對於議價這件事情，個人跟一些名嘴的觀點可能較為不同。當然，買的人希望買低，賣的人希望賣高，所以好像是個無解題。

加上房仲的服務是依照成交價趴數收費，因此在夾縫中的房仲行業，對於議價非常為難，這就形成買賣雙方對於議價這件事，基本上是互不信任的角色。就算是跟建商買，也牽涉到代銷公司或樓盤是頭還是尾的差異，對方說出的價錢，也是讓買方覺得心裡不踏實。

自從開始寫「羅姐談好房」專欄之後，經常也有人私訊：「請問羅姐，這個建案多少可以買到？」或是問我：「這時應該開多少？」總之謝謝大家的抬愛，我沒有那麼神，這種像算命一樣的問題，真的沒有答案。那麼，我想要分享的是什麼呢？

首先，你要求的條件越多，越難議價。例如，我就是要八樓，那當然要八樓的人很多，除非景氣太差，否則建商為何要賣你低價呢？如果你是什麼樓層都好，大刀一砍，可能還真給你買到該社區低價的物件了。

所以，我會建議用「螺旋式議價法」，先從銷售中心挑出至少三個物件，假設 A5-7 樓，B3-4 樓，C1-14 樓，先講說 A 棟應該比 C 棟好，所以我要 C 可以比 A 一坪便宜多少？再說四樓是否應該比高樓層便宜？這樣一個物件、一個物件往下談價，先談單價，再談總價去尾數。

然後停車位可以從 B1 一路降到 B3，價格往下，議不下去就往上升，既然不能降了，那給我個 B2 車位，這樣多少可以有機會談到好一點的價錢。但是，千萬別認為會是最低價，真有所謂最低價，應該也輪不到自住客。只要把目標訂為合理或是稍微優惠即可。

現在有很多建案，標榜不二價。一次把價格攤開來給你看。或許這種方式不一定有效，但是可以也趁機幫自己想清楚，選這戶可能多十萬，你在意嗎？選那戶可以少十五萬，你又接受嗎？

條件說清楚，不玩猜謎

至於中古屋，我最不贊成有人說的要「擺出一副要買不買」的姿態，因為我們是自住，不把需求條件說明白、講清楚，以為自己很神祕：「我們就看看，預算不一定，幾房也可以，新舊不拘。」結果浪費大家時間，你還會嫌棄房仲怎麼就猜不透你的心。

說得更明白一點，絕大多數的房仲在競爭激烈市場可以存活，都有他們不同的專業，可以懂得怎樣利用他們的專業為你服務，幫你找到心目中的房子。

最後有一段話，分享給目前在青埔想要賣屋的屋主，青埔經過多年沉潛，好像突然得到很多關注，其實那些是商業地產的焦點，不一定可以轉換成房價。

只是看房的人變多了，買房的人變多了，以前可能十間房子，只有五個人看房，兩個成交；現在是十二間房子（因為很多人看市況好，就拿出來賣，加上新房子不斷推出），九個人看房，五個人成交，從看房、買房都增加一倍，已經非常驚人。殊不知，青埔還有很多待售物件，如果當初買得不夠好，也絕對不是隨便以高價賣，就會有買主的！

*本文摘自《羅姐談好房》，博思智庫 出版。

【作者簡介】

朱承天（羅姐）

目前擔任「我是青埔人」版主及管理員，於「我是青埔人好房」社團撰寫「羅姐談好房」專欄，針對目前房市和房價等趨勢進行精準分析，提供買房投資或自住與投資的讀者一個有用參考，文章點閱率超過上萬。

曾在營建行業工作約八年，加上零售管理店面和賣場時，跑過臺灣大鄉小鎮，對於商業空間租售小有心得。

從小嚮往成為「筆舌兩尖，義勇當先」的幫派俠女，所以唸了新聞科系、做過報社記者、電視節目編劇、廣播節目撰稿，以及主持人、雜誌編輯。

從媒體轉行做公關，在當時台灣最大的公關公司擔任總監。而後又跨入零售業、居家連鎖業，擔任行銷和營業主管。

十餘年前到中國大陸，前後在最大的 IT 連鎖賣場企業，擔任品牌總監、浙江衛視的子公司擔任動漫商品的品牌主管。任職期間，動漫展活動人潮成長五倍，創下業績記錄，並開發超過 200 項授權商品。

「中華財富傳承顧問協會」顧問，並擔任「吉格國際投資股份有限公司」投資總監，負責新項目開發。

著有《德國市場遊 歐陸零售筆記：可以學x可以看x可以吃x可以買》（2017年9月）；《零售點睛術：美西2500公里x歐洲8000公里的商機科普筆記》（2020年7月）

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