猶太人有一句俗語：「不要妄想一下子創造大海，要從小河小川開始」。

出身卑微，那就認命，靠著「江湖撇步」闖天下，闖蕩過程，再辛苦，也要讓子女受到最好的敎育，最好是哈佛大學。憑著哈佛學歷，等於拿到進入上流社會的入門券。

富可敵國的猶太家族創始人老羅斯柴爾德（Mayer Amschel Rothschild）他也出身貧寒，但胸懷大志。他說：「只要讓我控制一個國家的貨幣發行權，我不在乎誰制定法律」。話極狂妄，但也可見雄心壯志。影響世界金融與經濟最重要的機構是美國聯邦儲備局，歷任主席，葉倫（Yellen）、貝南克（Bernanke）、葛林斯潘（Greenspan）等，全部都是猶太人，而創辦人，也幾乎都是猶太人，幕後影武者是誰？羅斯柴爾德家族。

他們不是道德的化身，他們是成功的經營者。日本德川幕府後期，擁幕派與倒幕派，都向羅斯柴爾德家族借錢。法國拿破崙與英國威靈頓公爵在滑鐵盧對戰，雙方也都跟羅斯柴爾德家族貸款。

要搞就搞大的

猶太人很少小鼻子，小眼睛的，可能是他們見多識廣，胸懷世界，要搞，就搞大的。縱使環境所逼，走上黑道，他們也不當街頭小混混，要就幹全國性，甚至是世界性的黑手黨（Mafia／組織性的犯罪集團），後面會談到。

猶太人，個個精明，許多人因家族四處流亡，為了在當地生存，自然學會多種語言，這成了他們的利器。許多公司，都能由小而大，發展成世界級的大企業，如高盛金融公司（Goldman Sachs）、黑石集團（BlackStone. Group）、華納媒體（WarnerMedia）、臉書（Facebook）、谷歌（Google）、甲骨文（Oracle）等，最重要的是他們的「人際網絡」與「信任」因素。

由於歷史因由，猶太人千年來，流散世界各地，可是，他們靠著宗教，種族與姻親關係，結合成一個牢不可破的跨國「信任」網絡，連上這個網絡，幾乎可以無遠弗屆。放眼望去，全世界，只有猶太人有這個條件。

你要與客戶說同一種語言「same language」，指的不是單純語言，意思是心思能夠溝通，意識最好相同，彼此絕對「信任」，才可能作成大生意。

我認識紐約一位猶太貿易商Shalom，是我的競爭對手，價格比不過我，改由香港訂貨，直接由香港出貨給巴拿馬科隆自由港Colon的百貨公司及在加拿大的連鎖店，他不怕客人知道出貨港商的工廠來源（我的猶太人員工離職，自立門戶，與我對幹，最主要的原因就是他知道向誰採購），因為，他們都是猶太人，「信任」基礎夠強，不怕對方過河拆橋。別的民族就不可能如此作生意，你讓客戶知道工廠來源，下次他就跳過你，直接找工廠下單了。我，當然只能認輸，不是技不如人，而是沒有「信任」網絡。

猶太人是世界上最懂法律的人，猶太人的舊約聖經（Old testament），就是猶太人與上帝立下的「約定」，約定就是雙方共同遵守的法律。猶太人尊上帝為唯一的神，上帝則保護猶太人（猶太人是上帝的選民）。猶太人出生八天內割包皮，一是衛生原因，更重要的是向上帝保證誓約。

猶太人有一句俗語：「不要妄想一下子創造大海，要從小河小川開始」。（維基百科）

認賠四成交貨

所以，猶太人律師很多，美國猶太人律師比例很高，他們非常重視法規。

不過，有些猶太人懂得法律，卻常走法律邊緣。70年代，台灣經濟起飛，很多訂單湧入。譬如一猶太商人訂了大量7"聖誕老公公，規格明細寫在信用狀（Letter of Credit＂L/C＂）上，也指定檢驗人，一切清清楚楚，不會有差錯。

結果，出貨前驗貨，不符規定，因為L/C寫的是7'，不是7"，少了一個點，令你痛不欲生。一個是7尺，一個是7吋。對方拒收，怎麼辦，是你自己的疏忽，認賠四成交貨，否則放到明年，利息就壓死你，更何況，明年此型可能已退流行，放著損失更大。類似這種故事，60年代的日本屢見不鮮，吃了很多虧。所以，東南亞最先著力研究猶太人的，就是日本人，因為受了太多教訓。

韓國經濟發展以後，與猶太人打交道的機會大增，近幾年來，韓國人開始重視研究猶太人的歷史與富強之道。大學生，現在也必須修習猶太人的塔木德 Tumuld（累積四百多年猶太教師拉比的案例）。

我有一個買太陽眼鏡的猶太大客人，住在波多黎各（美國在加勒比海的自治邦，主要講西班牙語）。有次經理跟我報告，他買量很大，一次100箱以上（每箱25盒，一盒一打），但是，每次都說少了三盒、五盒，怎麼辦？我問發生幾次了？你怎麼處理？經理說，至少三次了，怕得罪他，每次都補給他，我已經給他最低價了，這樣下去，恐怕會賠錢。

我說好，我們用UPS送貨出去，貨單都有重量數據，如少一、二盒，重量就不符合，你去秤一下一箱多重，核對單據，吻不吻合，結果完全無誤。如此解釋給客人聽之後，他知道這供應商太過精明，不能續騙，也就斷了。

女人不可以介入家族生意

作生意要誠信，甚至，有時可以吃點暗虧，但是，不能被當「盤子」。

有次我去土耳其旅行，途中碰到一群猶太人，那時以色列總理奧麥特（Olmert：父親會中文，由中國哈爾濱移民以色列）剛因貪污醜聞下台，我問他們怎麼回事 ？他們回答，笨蛋，誰叫他留下證據？這回答給我深刻印象，不是不能犯法，但是，如果被抓，活該！沒有能耐，就不要為非作歹。台灣話說：敢偷吃，就要會擦嘴，道理相同。

另外，我所認識的猶太生意人，絕對不會讓太太插手生意，猶太人的太太，就是把家顧好，小孩敎好，這是他們的傳統。最富有的猶太家族羅斯柴爾德的家訓是：女人不可以介入家族生意。印度最有名的猶太人沙遜（Sassoon）的公司名字David Sassoon＆Sons，或有時會看到Kauffman& sons 的公司名稱等，但絕對看不到什麼什麼與女兒的公司名字。

這與韓國人大異其趣，韓國商店，幾乎看不到男主人，都是女主人在忙東忙西，男人好像都去喝酒或打高爾夫球，據說，男人管店，會被笑話。現在的韓國男人，比日本男人還大男人主義。

不過，我的經驗是，猶太人精明，卻守信用。剛作生意頭一年就被假支票，甚至本票，或放帳而賠了二萬五，那時，對作小生意的我可是大數字。

有次，一位跟我買產品數年的猶太老客戶Fisher，他來自阿根廷首都布宜諾塞諾斯。通常他都是這次買，下次付帳。有天他突然再也不來了，過了大約八年，突然有一中年婦女來店裡向我還債，原來是Fisher在紐澤西當教授的女兒，她說很對不起，這八年，阿根廷幣值貶值數次，父親的生意無法再作，改作衛生馬桶，直到賺了錢後，才請她來還債。這根本是天方夜譚，卻真的發生了。我看她誠實可靠，於是培養她接替老爸Fisher的生意，可惜不到兩年就收攤。可見，真的是「生利囝難生」。書生畢竟是書生，我最後勸她還是回去象牙塔吧。（第6篇完）

※本文作者在紐約經商超過40年。2016年結合台灣各界旅外人士在華府創辦「Global Taiwan Institute全球台灣研究中心」（GTI），是美國以台灣為研究核心、規模最大的智庫，尤其効法猶太人捍衛以色列的精神，從而影響美國外交。本系列則是作者首次分享自己紐約經商有成的「江湖撇步」，尤以管理大師彼得杜拉克的經商法則，和個人紐約商戰實務作一對照與記錄。