企管策略泰斗，麥可•波特（來過台灣）提出競爭策略有三種，分別是低成本、差異化與專業化。

我認為，什麼人玩什麼鳥。口袋不深，又沒什麼特殊專業的，奢言差異化與專業化。每個公司，每個階段，都有不同的條件，發展策略自有不同。

一般剛開始作生意，沒有多少資金，當然先採薄利多銷，搶了市場再說，尤其是進入門檻低的一般產業。

30多年前，中國剛剛開放，很多台商搶進，當時多是勞力密集的夕陽產業如雨傘、鞋子、桌布、內衣、襪子、聖誕燈等過去，另外就是加工業、工具業、食品業等。

我的同學住在上海，是世界食品大廠Kraft中國區總經理，有次我去上海住在他家，半夜兩點他把我叫起來，因為要去參觀一個奇景。原來有兩家豆漿店，角落那家先開，地點好，沒有競爭，要喝「台灣永和豆漿」，僅此一家，別無分號，日進斗金。不久，有個狠角色，厲害的台灣人開在正隔壁，也賣豆漿，油條，小籠包等。然後，掛上招牌「豆漿免費」四個大字，客人一擁而上，半夜兩點多，仍在排隊。正宗那家，空無一人。過一陣，老店為了挽回客人，也貼上「豆漿免費」的廣告，結果無效。主力產品被打死了，什麼招術都太晚了，不久，收攤走人。

可見「我也是」Me Too的策略，效果有限。因此，不要以為「孤行獨市」，「站在好地頭，贏過練拳頭」，就可以安枕無憂。任何生意，隨時都要有危機意識。

30多年前，我去矽谷參觀過一家作驅動盤Drive Disk的公司KOMAG，那時很先進，但是，老闆說他晚上都睡不好，因為害怕一早醒來，有更先進的科技出現，他的庫存及生產線上的東西就都泡湯了。

由上可知，任何競爭策略都要「創新」。有如一鼓作氣、再而衰、三而竭。一再重複的把戲，效力就會遞減。

最先提出「創新」概念的人是哈佛大學的經濟系教授熊彼得Schumpeter，他是奧地利維也納人，與杜拉克的父親是舊識（事實上是老杜拉克的學生），都是經濟學家。

1950年，杜拉克的父親帶他去見熊彼得，熊彼得30歲之前就已經名滿天下，老杜拉克問他，你希望被後人記得的是什麼？他答：「讓人記得你的著作和理論還不夠，除非你能讓別人的生命因你而不同，你才真的與衆不同。」

杜拉克93歲時，被問到同一個問題，他回答，「我希望人家記得，我曾經幫助過一些人實現了他們的目標。」

有人說，偉大的定義不是完成多少事，而是幫助過多少人。你同意嗎？

40多年前，很多台灣人作廢鐵生意，多是台南喜樹人或灣裡人。台南有七鯤鯓（小沙洲），荷蘭的熱蘭遮城蓋在一鯤鯓，喜樹是五鯤鯓，灣裡是六鯤鮪。他們在美國東西兩岸需要大片土地堆貨，數十年後，這些荒地成為建地，漲了百倍。台灣有很多「隱形冠軍」，美國台灣人也有很多「隱形富豪」。

可惜的是，台灣人除了賺錢以外，很少人想過死後要替社會留下什麼？沒有公益觀念，國家意識薄弱，除了想到自己，還是自己。即使這十幾二十年來，名震天下的輝達NVIDIA、超微AMD、台灣國際航電GARMIN等高科技公司的創辦人或執行長，他們都已成巨富，也都是出生在台灣的「正港」台灣人，可曾聽過他們捐款支助台灣？或為台灣發聲？

1970年代的台灣人，不懂外語，拎著樣品，闖蕩茫然未知的世界，開拓了一片光明天地，創造台灣的「經濟奇蹟」（參看前經濟部次長汪彝定的回憶錄：走過關鍵的年代，可見台灣人的刁鑽，「江湖撇步」，絕對不亞於猶太人。

猶太人不必強調他是猶太人，但是，他們為了公益，尤其是猶太人的利益，可以在所不惜。如前紐約市長彭博Bloomburg，剛由約翰斯•霍普金斯大學Johns  Hopkins畢業時，捐款5美元，當時，也許是一天的伙食費吧。後來功成名就，設立慈善基金會，幫助過數百萬人。所以，他們不是賺錢之後才作公益，還沒發達前，也會盡微薄之力，小額贊助。

幾乎所有成功的猶太人的生平介紹，都有一欄介紹他的慈善事蹟，這已成猶太人的傳統。

反觀台灣人，幾乎看不到這種傳統美德。只有求神預算無上限，但求自己的事業成功，到處炫耀他賺了多少錢。公益？他們的字典沒有這兩個字。

猶太人追求財富，但更看重他們的財富幫了多少人，對社會與人類作了多少貢獻。譬如，60 年代肆虐世界的小兒麻痺，千萬人受害，猶太人醫生沙克Jonas Salk發明疫苗，有人建議沙克申請專利，他斷然拒絕。他的目的是普渡眾生，不為謀利。（趣聞順道一提，沙克 1970年再婚的對象是畢卡索的最後第二任女友Françoise Gilot）

猶太人「會賺錢，甘開錢」，為了公益，為了國家利益，連命都拼了，錢算什麼？

這種悲天憫人的恢宏格局，台灣人還需要百年歷練。（第16篇完）

※本文作者在紐約經商超過40年。2016年結合台灣各界旅外人士在華府創辦「Global Taiwan Institute全球台灣研究中心」（GTI），是美國以台灣為研究核心、規模最大的智庫，尤其効法猶太人捍衛以色列的精神，從而影響美國外交。本系列則是作者首次分享自己紐約經商有成的「江湖撇步」，尤以管理大師彼得杜拉克的經商法則，和個人紐約商戰實務作一對照與記錄。