商場一如戰場，處處凶險，步步危機，如果僅憑單純的「書生之智」，恐怕怎麼死的都不知道。化險為夷，制勝之道，必須配合靈巧的「江湖撇步」。

開店不久，有西班牙航空公司Iberia的空服員來光顧，後來有希臘航空公司、葡萄牙航空公司、哥倫比亞航空公司等員工也慕名而來。原來是珠寶體積小、價值高、容易攜帶，而他們進出方便，不必付運費或海關賄賂費用等，賺個二、三倍很正常，比月薪高數倍，外快比本薪高。而每個航空公司每天都有航班到紐約，真的是香火鼎盛。

那時幾乎所有南美洲及歐洲、非洲等都禁止珠寶等奢侈品進口，也因此才有暴利，物以稀為貴。

每人買的金額不高，800美元到1500美元之間，太多，海關會找麻煩。

後來，巴西航空公司Varig也找上門來了，而且，天天都有。40多年前，我沒去過巴西，也不會說葡萄牙語，但是，我由來客數斷定巴西市場很大，兵貴神速，買了機票就去了。帶著珊瑚、象牙、虎眼、玉石等小件珠寶樣品，放在口袋飛往聖保羅São Paulo，那是巴西第一大港，也是南美洲最富裕的城市，人口超過2000萬，幾近台灣人口，占巴西人口約23 %。台灣人大約有二萬五千人，客家人占1/3。

找到一位遠親，客家人，他叫9歲的小姪子帶我坐地鐵去最大的批發區（已先作功課，那邊幾乎是整個巴西所有商品的集散地，市場之大，令人咋舌）。我到處逛巡，只要有擺珠寶的，就闖進去找老闆，話不通，沒問題，把所有樣品擺在桌上，用計算機報價。價格比他們的買價便宜近10倍，他們瞠目結舌，幾近瘋狂。不到一天，跑了幾家就接了五萬七千美元的單。

我打電話給經常來買貨的巴西航空公司小姐多麗Dori來晚餐，她很訝異，我不會葡萄牙語，甚至沒有來過巴西，怎麼知道巴西最大的百貨批發區25街？其實很簡單，每天有巴西航空公司的人來買貨，多問幾個人就可以確定答案了。

我說，這些訂單給妳，妳負責送給他們，她大概賺了三倍多（她姐姐也是空姐，多飛邁阿密，也是我的客戶），一下進帳近20萬美元，成為富婆，哪肯再作月薪大約800美元的工作？立即辭職，又買了一塊地。可惜，不到幾年，風雲變色，巴西開放進口，沒有暴利，她工作早丟了，付不出貸款，垮了，從此沒有消息。

巴西開放進口之後，中國人蛇偷渡很多沒有身份證的人進來，初期替台灣人打工，一陣之後，市場摸熟了，叫親戚由中國寄貨來，殺價把台灣人的市場搶走了，現在，整個巴西大小城市都是中國人的天下。

曾經南美洲及歐洲、非洲地等都禁止珠寶等奢侈品進口。（湯森路透）

40多年前，台灣除了一小批教會的人之外，多是敎育程度較低，生活困苦的台灣人才會移民遙遠落後的巴西。初期沒錢，先作「提包」，就是批點雜貨，沿門兜售。累積一點小資本，開始「小走私」，由台灣或日本親友寄些新奇小玩意來，奇貨可居，很快賺了一筆錢。有了錢，膽子大了，生意擴大，由「小走私」成為「中走私」到「大走私」。

為什麼走私？因為那些東西不是禁止進口就是關稅很高，必須與海關勾結。有段時間，非常流行日本的音樂旋轉玩具，甚至用專機運到巴拿馬，再由小飛機分批送到巴西亞馬遜州的首都馬瑙斯 Manaus（1970年代為巴西唯一的自由港）附近，再轉到聖保羅附近上空丟下，撿起來由卡車運到聖保羅商家，許多台灣人因此致富。

有了錢，就不必冒險，不敢走私了，化暗為明，轉成日本電器或機車等物品的代理商，那時，日本商品，非常火紅。後來，市場不同，生態改變，後繼無人，台灣人的黃金時代，一去不返。

有個住在里約熱內盧Rio De JANEIRO的台灣人，綽號「眼鏡林」。過了好一陣子才查知那些賣貨給他的「走私客」的貨源就是我，但是他被關過7次，不能出境，派人來買，此人真的是「生利虎」，心狠手辣，他看上的東西全拿，不留餘地給別人。此人資產上應有上億美元，知道巴西是「拚生死」的是非之地，在紐約買些房地產，時機正對，賺了數倍，搬回台灣玩玩股票退休了。他是花蓮客家人，原來是漁販，由市場打滾出一套「江湖撇步」。上述幾個轉黑為白的台灣人「大走私」頭頭，無不具有這種特異功能。

他們「大走私」的手法及人脈之廣，超乎平常人的想像。

有一陣，巴西風行美國公司古迪Goody的各類髮飾。Goody是全世界最大的髮飾公司，值得介紹。創辦人是烏克蘭的猶太人，1907 年移民美國，一無所有，在紐約曼哈頓下東區（現在的中國城附近）推車賣雜貨，生意極差，但他眼光銳利，描到隔壁推車賣女人飾品，客人絡繹不絕，他即刻改賣女人髮飾，並加「改造」，避免直接衝突，反正髮飾百百種，隨便動點腦筋就有新花樣。後來發展成全世界最大的髮飾公司。髮飾有髮夾，髮圈，髮束等等，加上包裝，體積龐大，無法像珠寶挾帶走私，更何況，一買就是幾百箱，甚至是上千箱。

走私客與里約熱內盧機場海關的第二號人物（聖保羅是首善之都，己是別人的地盤），然後由紐約反方向把貨送往葡萄牙首都里斯本Lisboa（那時走私的暴利，根本不必計較運費。重要的是風險，走私三次，被抓一次，都還划算）然後轉送目的地阿根廷布宜諾塞諾斯Buenos Aires，但是，在往阿根廷半路的里約熱內盧就把貨拉下，不必經過檢查，再送往聖保羅。直到有次高層（可能有人分贓不均去密報）派人坐鎮抽撿，這條路線才被破解。

據我所知，巴西台灣人那「五大天王」都沒什麼好下場，這樣比較，猶太人還是略高一籌（其實，高了好幾籌，他們都愈作愈大），甚至，進軍政界。

巴西貨幣貶值的速度，可能是世界第一。我與他們作生意不到5年時間，四度拿掉後面四個零，因為計算機不夠用。比較起來，台幣四萬換一塊，小巫見大巫。有一度，巴西總統薪水折換美元不到800。

台灣人在伊奇奇曾經興旺一陣，尤其是衣服、鞋子、玩具等，賺了大把鈔票。（維基百科）

台灣早期多是有錢的人移民阿根廷，因為阿根廷資源豐富，羊比人多，生活閒逸，很多一貫道信徒。但是，阿根廷很像巴西，經常貶值，財富沒幾次就被腰斬，很多移民加拿大，留下來的不多。韓國人倒作得有聲有色，多作成衣業，而且店面僅寫韓文，不標西班牙文，門庭若市，為什麼？那種看不懂文字的店，價格最便宜。不要小看消費者的智商。

阿根廷人最重外表，但多華而不實，實力不強。生活形態很像西班牙，不想衝量，只抓利潤，不會拼命，只圖享樂。我去拜訪客人，晚上10:30才吃晚餐，差點把我餓死。西班牙上午上班4小時，回家午餐休息，下午4點才又上班，10:30才晚餐很正常。

南美洲本來有三大強國ABC，分別是Argentina、Brazil、Chile，阿根廷，巴西，智利。但是，智利的國力與購買力差太多了。

有位葡萄牙里斯本Lisboa客人的太太當護士，月薪150美元，我去找他，他熱情招待，還帶我去山洞改裝的酒吧，歌手唱著流傳數百年的民歌法朵Fado，哀怨感傷，與台灣50年前，傾訴生活艱辛的「哭調」類同。因為好賺，生活奢華，不久也失去踪影，還欠我一萬多美元沒還。

另一客人Sanemart也是，半夜由古巴用汽車輪胎游到波多黎各，初期開計程車，後來接觸到這行業，找到我這源頭，我帶他來台灣參觀工廠，培養他成為當地最大的進口商，賺了大錢，炫富買了賓士500，還花了50萬美元買了一台遊艇，40多年前，那可不是一件小事，數年之後，女兒吸毒，太太外遇，生意節節下降，向我借了7萬美元，後來也不知去向。

有一猶太客人在德州與墨西哥交界小鎮伊哥柏斯Eagle Pass開店，公司叫La Pulga，他由阿根廷移民紐約當加油站工人，聼猶太朋友說墨西哥邊境很好賺錢（墨西哥與美國邊境的猶太人都來自阿根廷，一個拉一個），就來闖天下，果然讓他嚐到甜頭，墨西哥走過橋來買貨，回去馬上有利可圖，一天來回數趟。這猶太客人也禁不起財富的誘惑，去泰國買銀的首飾，居然坐頭等艙，還請黑頭加長車專門接送，我們這種小生意，那經得起如此派頭，沒幾年，也消失了。

墨西哥也曾興旺一陣，首都墨西哥城最多客人，市場最大，來的客人多其貌不揚，看不出身懷巨款，買量奇大。我去實地考察，不過小小的店或攤子，買賣數量如此巨大，外人很難理解。當地市場生意人數萬，龍蛇雜處，很多黑道尋找外來的目標，非常危險，外人去討生活是不容易的。第二大都市瓜達拉花拉Guadalajala的客人水準高很多，多會英文，不像墨西哥市來的「土霸王」。不過，墨西哥也早淪陷了，台灣人都被中國人取代了。

1970年代，南美洲有三大自由港，巴西的馬瑙市，巴拿馬的科隆Colón，智利的伊奇奇Iquique，台灣人在伊奇奇曾經興旺一陣，尤其是衣服，鞋子，玩具等，賺了大把鈔票。但是，多數國家開放進口以後，自由港失去免稅優勢而沒落，馬瑙市在偏僻的亞馬遜河流域，很難發展，只有科隆地理位置優越，仍然活絡，有些中國人進來開拓，多不成功。科隆，都是巴格達猶太人掌控，因為他們有上下游的網絡，外人難以匹敵。我在科隆也賣貨給當地9家百貨公司，他們清一色是猶太人。猶太人的網絡之綿密，超乎想像。

1980年代左右，70 %客人來自中南美洲，20 %美國本土，10 %加勒比海各小島。非洲最大的奈及利亞與塞內加爾Sénégal客人到中國直接進貨。歐洲的波蘭等地的客人也直接去義烏買貨，紐約己失去樞紐地位。百老匯批發市場消失，改建高級餐廳及旅館，風貌完全改觀。

數十年的見證，只有變變變才有存活機會。一成不變，必死無遺。變不得法，葬身海底。

※本文作者在紐約經商超過40年。2016年結合台灣各界旅外人士在華府創辦「Global Taiwan Institute全球台灣研究中心」（GTI），是美國以台灣為研究核心、規模最大的智庫，尤其効法猶太人捍衛以色列的精神，從而影響美國外交。本系列則是作者首次分享自己紐約經商有成的「江湖撇步」，尤以管理大師彼得杜拉克的經商法則，和個人紐約商戰實務作一對照與記錄。