美國有句話說：It’s not what you know, it’s who you know that matters.你懂多少不是那麼重要，你認識誰才重要！

你學富五車，長官不重用，還是坐冷板凳。或是當上部長，仍然認為，那個院長在學校也不過爾爾，何德何能？

可能你恃才傲物，沒有團隊精神，長官不敢用你。另外一人，可能才氣不如你，但人緣好，容易配合，用他，政通人和。

1933 年（1929年，世界大蕭條），羅斯福總統實施「新政」（New Deal），三位設計主角，都是猶太人，所以被譏為「Jew Deal」，因為，「新政」被批評是為猶太人的福利，量身訂做的。而紐約，也被稱為「Jew York」，因為，都是猶太人的天下。

三人之一的財政部長小莫根索（Morgenthau, Jr.／父親也是成就非凡），出身名門，被視為羅斯福新政時期最勤奮的人之一，但更重要的是，他與總統是鄰居，因緣獲得被賞識的機會。

不要只會抱怨懷才不遇，要設法抓住機會，甚至，創造機會。人脈愈廣，機會愈高。

既然人脈這麼重要，如何把握？先是「建立關係」，再來「深化關係」，最後「利用關係」。

這三部曲，可以應用在商場、政治、外交、校園及任何職場。

「建立關係」很簡單，機會很多，每個人都有不同的關係，同學、同事、鄰居、共同聚餐或旅遊認識的朋友等等，「建立」關係不難，難在如何「深化」。

其實，「深化關係」也不一定要花錢或花大錢，譬如，我在「一塊錢的情報」一文寫的，與那女西班牙看門人「建立」交情，只不過花我一塊美元（一杯咖啡），而回報價值難估。

所以重中之重在「建立」關係之後，如何花費心思去「深化」。

江湖一點「訣」，相同狀況有人看到絕望，有人看到希望，那些每天唱衰台灣的人，是眼盲？還是心黑？（美聯社）

台灣有位名女人，在某人家中聚會遇見某俊男，後來多角關係搞得轟轟烈烈，滿城風雲。這女人眼光銳利，「江湖撇步」不是蓋的，跟前面提過「七里香」餐廳主人，出身歡場的Susan一樣，閱人無數，判斷精準。她鎖定女主人，投其所好。這女主人交遊廣闊，五湖四海，僅有一個寶貝女兒，自己愛好白木耳。這位名女人就派車每天接送女主人的女兒，女主人出差，入住旅館，就有人送來頂級白木耳。女主人極為欣悅，把所有人脈都引介給她，她用相同手法，短期內，網羅甚多有錢有勢的人物，投資無往不利。

在美國，時常要募款作公益，大多數人以為微言大義，就可以感動他們掏心掏肺，那曉得，沒有募到一毛錢，還被數落一頓，鼻青臉腫。

結論是，「關係」不夠深。

我募款的經驗是，年輕人說，正在念書，怎麼有能力捐錢？青年人說，開始創業，正需要錢，那有餘力捐錢？老年人說，已經退休，沒有收入，用一分少一分，更不可能捐錢。

以這邏輯，沒有任何人有理由捐錢。

有個在哈佛大學念書的女生，當上台灣同學會會長，不過70人參加，年費25美元，不到半數交錢，每每為了張羅開銷而緊張。學校教室不用租金，但是，使用過要付清潔費。連小小清潔費用都要傷腦筋，因為，她自己也是在校學生，沒什麼錢。

在美國的台灣人，當過社團負責人的，沒有人沒有缺錢的困擾。

在美國當大學校長、醫院院長、博物館館長等，或是政治組織，慈善機構主持人等的第一要務，也是募款。關係不夠，募不到款。這可以解釋為什麼那麼多機構主管多是猶太人，因為他們有人脈錢脈，像臉書（現在改名 Meta），谷歌（Google）、甲骨文（Oracle），彭博電視等的老闆都是猶太人，他們可以捐款扣稅。捐給誰？一定是有關係的人。

很多美國朋友抱怨他們的小孩，不但我行我素，你叫他往東，他偏要往西。選擇大學，一定挑離家最遠的，大概要逃避父母親的壓力或陰影吧。介紹異性朋友，鐵定回絕。

我女兒念初中時常常跟我頂嘴：不，那不是我要的！美國出生的小孩，自我意識強烈，只顧自己的的喜好。父母的期待，家裡的經濟狀況等，都不在她的考量之內。

有天我問她，妳喜不喜歡快樂的生活？她說當然。我說，我的人生經驗告訴我，快樂的生活有四個條件，首先，認清什麼是妳能作的（才能），第二，了解什麼是妳作不到的（侷限），第三，什麼是妳必須（責任）要作的，最後，才是妳喜歡（興趣）作的。

妳喜歡當醫生，看到血就昏厥，怎麼當？妳想作音樂家，我們買不起鋼琴，怎麼作？妳不喜歡吃飯，但是，不吃飯，怎麼活？

妳的條件與喜歡的東西距離太遠，妳硬要追求，終生痛苦。距離愈大，痛苦指數愈高。人生有很多內在與外在的限制，不能為所欲為，不喜歡，有時也必須勉強去作。妳只能在這些制約之下，選擇妳喜歡的。

譬如說，我喜歡工作嗎？當然不，在家涼涼聽聼音樂不是挺好？是挺好，問題是三餐誰來提供？若有妻小，誰去賺錢養家糊口？

不先釐清觀念，調整心態，整天怨天尤人，一輩子自認懷才不遇，書空咄咄。這樣環境會改變嗎 ？

心態決定態度，態度決定高度。

在職怨職，終久無職。在職任職，終久高職。

觀念若會通，賺錢整碗公。觀念若不通，作人就兩光。

作一行，怪一行，換來換去，沒有好結果。作一行，勇於承擔，力求完美，機會一到，終嘗甜果。

個人認為，愛心、用心、耐心是成功的三大要件。找到喜愛的工作，全力投入，用心研究、持之以恆、耐心經營，必有收成的一天，耐心最關鍵。年輕人多喜歡一蹴而成，現實上不是這樣。聽過「戲棚下，站久就贏」？要站得夠久，躦來躦去，機會來了也留不住。西洋諺語：滾動石頭不生苔。聽到耳朵都生繭了，但有體會？

現在的年輕人喜歡說，聰明的作，不是努力的作！Work smart, not work hard. 我同意，工作是要聰明，但是，全世界只有你最聰明，其他人都是笨蛋？天道酬勤，努力更重要！而且，不是努力二、三天，二、三個月，而是二、三十年，甚至終生努力不懈。

譬如，90歲才獲得諾貝爾物理獎的日本人真鍋淑郎，一輩子只研究氣象。80 歲才獲得諾貝爾化學獎的日本人下村脩，一輩子只研究水母的綠色瑩光，他們都是「萬日理一機」的成功案例。

不是努力就會成功，不努力，絕對不會成功。盡力而為，再來就是耐心等待。

在美國時常有募款公益，大多數人以為微言大義，就可以感動他人掏心掏肺，結果常沒募到一毛錢，還被數落一頓。（美聯社）

如果要我給年輕人忠告，只有八個字：「擇定目標，全力以赴！」

經過一番摸索，定錨於最有自信及喜好的領域，不要再三心兩意，那只會浪費你寶貴的青春。很多經常更換跑道的人，一事無成。這些人，多是天縱英才，多才多藝，沒有什麼事難得了他。搞這也行，搞那也成，「一日理萬機」，百密終有一疏，一疏，萬劫不復。再回首，回首已是百年身！機會不再。

這種人自視甚高，看什麼都不順眼，這個應改，哪個該修。說三道四誰不會？最後落得憤世嫉俗的人渣。

有些人資質平庸，安分守己，「萬日理一機」，終成該行頂尖。台灣很多「隱形冠軍」，多是此類。像一些知名小吃店及零件小工廠，他們沒有顯赫家世或學歷，一輩子死守好不容易創立的小店或小公司，終成大業。

這四十多年來，科技進步神速，一日千里，永遠跟不上。軟體如此，硬體建設的改觀，也是數年不見，就有天翻地覆的改變。不要說美國，數十年來幾乎保持原始風貌的台南善化，竟然出現全台灣最大的7/11，店內還有水晶燈。附近透天樓房，二年多漲了三倍，有夠誇張，全拜台積電之賜。

現在，「台積電效應」更外溢到高雄，高雄由高污染工業區轉型為高科技產業龍頭，不但脫胎換骨，市容更美侖美奐。

四十多年的生活體驗，最大的感觸是，處處是機會，但輪動快速得令人眼花撩亂，如果沒有定力，耐力與「江湖撇步」的功力，機會一閃即逝。機會只給有準備的人，一直等待機會的人（自己不敢，不能，卻駡上司有眼無珠或是制度不完備），僅留下滿腹勞騷。

我的員工外出銷售，沒有賣成，回來解釋，因為老闆不在、因為正在點貨、因為色調不合、因為單價太高等等，耐心聽完之後，我冷冷回應，我請你來，是要你去拿訂單的，不是作戶口調查的。我要的是成果，不是理由！

失敗的人只會找理由，成功的人，永遠在找方法。

心態不對，永遠不會有結果。

加拿大以前有家鞋子公司巴達BATA，老闆派人去非洲推銷，不久回來報告，老闆，不要浪費時間了，非洲沒有人穿鞋子。老闆再派另外一個人，很快回來，高興報告，老闆，不得了，那邊沒有人穿鞋子，商機無限啊！

同一產品，同一市場，有人看到商機，有人只看到一片烏雲。

江湖一點「訣」，相同狀況，有人看到絕望，卻有人看到希望。慧眼識英雄，也只有慧眼才能透視機會。「江湖撇步」，英雄與狗雄，一眼之別。

商場如此，政治何嘗不然？那些每天唱衰台灣的人，是眼盲？還是心黑？

以上隨筆，也是實況轉播，也許可以給年輕人一些小小的啟發。果如是，功德無量。

※本文作者在紐約經商超過40年。2016年結合台灣各界旅外人士在華府創辦「Global Taiwan Institute全球台灣研究中心」（GTI），是美國以台灣為研究核心、規模最大的智庫，尤其効法猶太人捍衛以色列的精神，從而影響美國外交。本系列則是作者首次分享自己紐約經商有成的「江湖撇步」，尤以管理大師彼得杜拉克的經商法則，和個人紐約商戰實務作一對照與記錄。​