老先生急須用錢決定賣房,卻不幸遇上黑心房仲意圖賤賣,最終在永慶房屋幫助下挽回近180萬價差。(永慶房產集團提供)
民眾若有房屋急售需求,一定要多找幾家房仲業者諮詢,雖然在售屋過程中會多花一點時間和心力,但是卻能有效避免遭到不肖的房仲業者以「冷凍行銷」的方式,賤賣自己的房子!2022年年中,台北市中山區的一名老先生,因急需用錢,在去年將房子委託給熟人介紹的房仲銷售,老先生也在簽約時清楚告知急售需求。沒想到該名仲介整整兩個月僅帶看5組客戶,還建議老先生降價百萬元趕快緩解資金需求,讓老先生察覺事有蹊蹺,緊急找上永慶房屋確認市場行情,才發現自己差點被黑心房仲坑殺、賤賣房子。
許建富表示,老先生的房子雖然屋齡較高,但位於中山區的交通要道上,有地利優勢。再加上有電梯、25坪的小坪數房型,非常適合新婚或小家庭購入重新整理,因此在永慶房屋「團隊聯賣」的銷售下,不到一周就吸引16組客戶看屋,快速找到買家!
在老先生最在意的價格上,許建富也搬出半年內區域所有成交行情,分析同路段房子的合理成交單價在60~65萬之間,總價約可坐落在1500萬至1625萬之間。最終也成功以總價1575萬、單坪約63萬的價格順利成交。對比黑心房仲銷售兩個月卻只有5組人看屋,還要求老先生降價百萬,以總價1400萬、單坪56萬賤賣,真的差很大!許建富表示,回想起老先生當時聲淚俱下,請永慶房屋一定要幫幫他的情景,仍然很鼻酸,也很慶幸自己能助老先生圓滿成交,挽回近180萬差價,順利為老先生渡過難關。
幫助老先生圓滿成交的永慶房屋經紀人許建富表示,黑心房仲經常以「冷凍行銷」手法,營造房屋售價太高、無人想看的假象,讓急需用錢的屋主產生焦慮,誤判房屋價值。接著跟黑心房仲配合的投機客此時出場,以低於市場行情的價格購屋。心急的屋主往往就因此賤賣自身房屋,而讓接手的投機客再「低買高賣」轉手賺取價差暴利!此次差點受騙的老先生,就是被類似手法蒙騙,而對房子的價值失去信心。若不是黑心房仲要求降價幅度過大,讓老先生起疑心,恐怕就會同意以低價出售房屋,讓黑心房仲和投機客得逞。
「房屋買賣是人生大事,一旦買貴或賤賣都是百萬元以上的財物損失!」許建富表示,許多人因房屋買賣經驗少,很容易被黑心房仲誤導,而做出錯誤的判斷。因此,他建議,民眾若有購售房屋,一定要多家諮詢比較,選擇誠實告知附近成交資訊、提供完整保障的房仲品牌,才能降低買賣風險。
民眾若想了解完整透明的房價資訊,只要到永慶房屋雙北直營門店,就能免費索取「誠實房價報告書」。內容除了政府實價登錄資料外,還包括區域、路段及社區的行情趨勢分析。「誠實房價報告書」裡面的資訊,全部由系統自動抓取,不論是去哪一家永慶房屋直營店,「誠實房價報告書」都會呈現同樣的資訊,消費者不須擔心被經紀人刻意挑選而錯誤判斷行情。
此外,永慶房屋還提供買賣屋全保障的「真房價保證」,承諾不炒房、不與投機客合作,如果違反,最高將賠償屋主4%服務費、買方400萬元,提供消費者最高保障的買賣屋服務。永慶房屋持續以具體服務和保證,保護每一位消費者的購售屋權益。