春季商機的關鍵,在於企業是否能夠成功挖掘出商品或服務的「意義」。(壯世代教科文協會提供)
不少國際研究顯示,身體老化雖然難以避免,但個人的心理年齡卻能提供保護性緩衝,改善大腦表現與健康狀態。如果客觀外在環境提供一些助力,通常人們都願意嘗試新事物,進而對自己的生活有更高的滿意度,這樣的正面心理也會推動個人去改善自己的身體狀態,形成正向反饋的身心循環。這意味著產業在探索春季商機時,不應只受到身體年齡的「指引」,而是應該在產品研發與行銷策略規劃時,謹慎思索商品的「年齡定位」。
壯世代之春的商機,就是跳脫傳統以「恐懼」為行銷核心的套路,轉以打造觸及熟齡者的不同心理年齡面向的產品及行銷策略,著眼如何讓正在開展第三人生之春的壯世代產生受到激勵、感動的情緒,進而產生想要不斷滿足、重複感受這些積極情緒。
以3C產品為例,不少產品標榜「專為熟齡世代設計」,有時反而造成反效果,沒有看到具有強大消費力的壯世代,反而可能想要的是最新、最尖端的產品;因此有些業者努力讓商品或服務「無齡化」,不以刻板年齡印象來區隔,更能深入挖掘不同面向的需求,讓行銷主軸更貼近生活經驗。
壯世代認為,春季商機的關鍵,在於企業是否能夠成功挖掘出商品或服務的「意義」,發現生命不同的可能性。壯世代相信唯有翻轉常見的恐懼行銷策略,轉以積極鼓勵之態勢,激起中高齡族群心中那股「想要」、「滿足」的消費動機,由此而生的消費動機,才能活絡整體社會經濟循環,避免陷入死水經濟。