年僅13歲的女孩烏梅爾(Mikaila Ulmer),創造出每年銷售36萬瓶檸檬水的商業奇蹟。(翻攝自Youtube)
每年銷售36萬瓶檸檬水、全美販售通路逾500多個零售據點,包括美國有機高檔連鎖超市,「Me & The Bees Lemonade」檸檬汁品牌創辦人,是年僅13歲的女孩烏梅爾(Mikaila Ulmer)。
「事業有成」的烏梅爾,除了全職經營檸檬水事業,還需兼顧學校課業,因此她採取隔日上班上學的方式,讓她能出席學校課堂和公司會議。
烏梅爾坦言兼顧課事業與學業,確實不容易,就像這學期的數學課僅拿到「C」的成績。
她說:「有時候,我不得不翹課接受採訪、上電視節目,同時也可能缺席一場重要會議,因為學校有大考。」
正值荳蔻年華的烏梅爾,早在4歲那一年就開始經營總公司位在德州奧斯汀(Austin)的檸檬汁品牌。
2009年,在父母的協助之下,開始在自家門口擺攤賣檸檬水。烏梅爾根據1940年代曾祖母流傳的「祖傳祕方」,以蜂蜜調製清爽的檸檬水,同時烏梅爾卻在2週之內,2度遭到蜂螫。
烏梅爾父母建議,與其害怕蜜蜂,不如更了解蜜蜂的習性,進一步認識這一群「嗡嗡嗡」小昆蟲的授粉行為,在生態圈裡扮演了重要角色。
烏梅爾於是想出為保育蜜蜂募款的方法,將販售檸檬水的所得,捐予復育蜜蜂的組織。不久後,烏梅爾的品牌成為當地比薩店的檸檬汁供應商,從此獲利開始增長,並將10%的利潤捐給蜜蜂保護組織。
烏梅爾的父母積極參與協助女兒的事業,但是隨著品牌規模擴大,「誰是負責人?」的問題逐漸浮出。
烏梅爾說:「剛開始全都是我一手包辦,自己親手擠檸檬汁,但是後來爸媽為我的設計了一款杯子貼紙。隨著品牌擴大後,烏梅爾不得不承認,她無法獨自經營。因此,烏梅爾向父母請教如何設計商標、尋找製造商以及如何擴展通路。
Read the inspiring story of Mikaila Ulmer a social entrepreneur, bee ambassador,educator,Philanthropist and student. She is a wonder girl who managed all these hats at age of just 11.
— Yo! Success (@yo_success) 2018年7月23日
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父母雖然是商學院畢業的背景,母親迪安達拉(D'Andra)曾有行銷和銷售經驗,父親提歐(Theo)則有營運的工作背景,但夫妻兩人對於食品和飲料的領域,還完全是新手。
烏梅爾表示,品牌會成功靠的是「團隊合作」。她說:「我們是共同CEO(執行長),我做出父母不會做的決定,父母的決策也是我不會的。」
烏梅爾說:「而且,我還很年輕,還有很多事不了解,所以我一定會將他們的意見列入考慮。」
2015年、烏梅爾9歲時,檸檬汁品牌達到新的高峰,與美國知名有機超市「Whole Foods Market」簽約,成為供應商。
「Whole Foods Market」代表盛讚:「烏梅爾獨特研發的產品,不僅好喝,還有她有巨大的熱忱和社會使命。」
On International Women's Day, I want to celebrate Mikaila Ulmer, Founder, Me & the Bees (@MikailasBees). By 13, Mikaila not only launched her own social goodness brand-championed by Microsoft, Barack Obama & more-she also launched her own foundation. #internationalwomensday2018 pic.twitter.com/lK84vmUaY3
— Mark Miller (@MarkMillerLA) 2018年3月8日
2015年烏梅爾登上美國競賽實境節目「Shark Tank」,成功打動服飾大廠「FUBU」老闆,投資6萬美金,2年過後,美國退役和現役足球員共組的財團,也出資80萬美元。
前美國總統歐巴馬(Barack Obama),也盛讚這位「年輕的女士」,並邀請烏梅爾到白宮作客。
烏梅爾表示,雖然現階段希望能擴展更多業務,但同時也想上學。
她說:「我想創立新公司。現在對我來說,只有一家公司有點無聊。我喜歡發想新品牌的名稱和商標,這是最有趣的部分。我也對即將上中學感到緊張,期待能結交新朋友。」
「但是不想要穿制服」則是這位13歲女老闆的內心話。