最近一段時間，中國房地產市場可謂是風雲變幻，波瀾不斷，面對著每天都有新情況出現的房地產市場，很多人都會覺得很詫異，在金九銀十的風光不再的背後，房地產仲介也出事了。

9日，中國老牌房地產仲介中原集團旗下的上海中原物業顧問有限公司宣布，針對原有公司福利待遇政策及薪酬進行調整，所有崗位的福利待遇減至五折發放，多部門佣金打八折發放。

消息一出，可謂是一石激起千層浪。按照中原地產的說法，未來房地產仲介是在「排隊等死」，房地產仲介的好日子真結束了嗎？

上海实际房价已经下跌近30%
我同事的亲身经历,他年初想买一套闸北的老房子投资出租,看了一个40平不到的房子,但是开价210万,他还价205,卖家不卖,他就没买
8月时他去中介问那个房子卖了没,中介说现在挂牌170万也没人买
前天他又去看了下,已经挂牌160万了,更不敢买了
目前新房比旧房便宜,二手房根本卖不掉 https://t.co/MNuWQdGucg

— 喂人民服雾 (@justice0613) 2018年10月14日

中原地產引爆的降薪潮

9日，上海中原地產物業顧問有限公司近期推出了一系列內部改革措施，《公開信》寫道，無論是因為調控政策還是信貸環境不斷收緊導致上海房地產市場急速變壞，行家盲目擴張導致僧多粥少，行業產能過剩，還是由於我們自己的經營策略失誤，內部管理不善，架構臃腫，公司過去的兩年一直處於結構性虧損狀態。近期公司已經推行了一連串積極改革措施。

具體而言，上海中原所有崗位的全勤獎暫時取消；通訊津貼、工齡工資、車貼調整為減半（五折）發放。另外，包括聯動中心、拓展中心、研究院等中臺部門及後臺部門的佣金比例調減至八折。同時取消所有中臺部門的薪酬福利、激勵制度。

《公開信》還指出，由於近期整體市場交易量持續偏低，一手分銷業務的爆單率素來偏高，收佣週期又特別長；二手仲介和新房代理業務又近乎荒廢。仲介住宅部和新房分銷部由於人手最多，近期已經率先落實執行一連串嚴格控製成本，加強績效考核管理的應急措施，從營業員到部門總經理，影響範圍基本涵蓋了所有員工。公司其餘各大業務部門和中後臺部門近期也將實施各項降低經營成本的臨時應急措施。

中原地產華東區總裁兼上海中原總經理陸成在信中還提出，預計這次行業生存危機「不會像2008年金融海嘯一樣那麼快就過去。」對中原和行家來講，現在就是「排隊去死，看誰有實力排在最後」的淘汰賽。

房產仲介的好日子結束了嗎？

眾所周知，在中國有兩個非常高薪的行業，一個被稱為高門檻高收入金飯碗的金融行業，另一個被稱為低門檻高收入的房產仲介產業。中國傳統的房產仲介多以地鋪模式為主，依靠門店與經紀人所形成的對區域訊息以及業務的把握，在積累了一定的時間之後，建立起了較為原始的相關數據資訊，再把這些資訊透過電話、微信等方式挖掘客戶和房源。

在這個模式中，正如同中國絕大多數的傳統產業一樣，是一個標準的人海戰術，仲介機構比拚的是對於這個區域的高密度覆蓋能力，通過高速地擴張來搶佔市場，由於是人海戰術所以仲介人群往往是低底薪、低門檻，仲介人員是魚龍混雜，不僅專業度難以保證，而且誠信水平都受到質疑，這也成為傳統房產仲介服務低質量的根源。

在過去的十幾年中，由於中國房地產市場欣欣向榮一片叫好，導致了房地產仲介幾乎可以用「大躍進」來形容，在當時的市場環境下中國房地產仲介逐漸形成了比拚門店市場佔有率、員工規模的粗放擴張模式。

在這個模式之下直接導致了中國房地產仲介存在的人員、店租成本過大，完全依賴於房地產市場本身的發展特點，這也是在《公開信》中陸成所提到的架構臃腫、人浮於事的問題根源，這種粗放發展模式讓房地產仲介的運營成本過高。

房子是用來住的，不是用來炒的

但是，隨著「房子是用來住的，不是用來炒的」理念的逐步貫徹實施，房地產市場的炒作得到了有效地控制，根據不完全統計，2018年以來房地產市場的調控已經達到了前所未有的380餘次，如此密集的調控讓房地產市場迅速由一個瘋狂炒作的投機市場在短時間內被轉變成為一個長期平穩甚至於有點熊市味道的居住市場，各個地方的房地產交易的活躍度開始下降，房地產市場的周轉速度呈現出斷崖式下滑的特徵。

由於交易活躍度的下降，交易周期的延長，讓房地產開發商到房地產仲介全部都面臨著巨大的資金壓力，中原宣稱「排隊等死」就是因為房地產的交易流速下降之後，習慣於賺快錢的房地產相關企業們，必須要面對賺慢錢的事實，這就像習慣於跑直道的賽車手，突然碰到連續彎道，如果不會及時降速，不能有效轉型，等待著他們的一定是全軍覆沒，粉身碎骨的下場。

借用VISA國際的創始人迪伊霍克（Dee Hock）的觀點，現在的中國房地產產業各方亟待由原先的傳統組織向一個混序組織轉型，所謂混序組織就是健全的組織應該是開放的，是居於「混沌」和「有序」之間的「混序」組織。如果不能保持組織的開放性，它將會按熵增原理逐步衰退為穩定狀態，成為「死」結構。

當前，如果不能確保組織的秩序，那麼在大轉型之下，組織必然會趨向熵增乃至於崩潰，如果沒有混沌，那麼就不能保持組織的開放性，不能不斷地調頭轉彎，從而實現業務的轉型。

（本文為《看中國》獨家授權《上報》，請勿任意轉載 、抄襲，原文章為《中國房地產中介特別悲觀 聲稱「排隊去死」》）